Cada vez es más frecuente encontrarnos este mensaje en los anuncios de particulares en portales inmobiliarios: “Abstenerse agencias” con distintas variaciones (“no se atenderán agencias ni intermediarios bajo ningún concepto”; “abstenerse agencias, repito, abstenerse agencias”; “no necesitamos agencia para la venta”; “lean bien, no atendemos agencias”, … y un largo etc). Este mensaje ya es parte de los anuncios de los particulares. La excepción es ver un anuncio sin ello.

Los portales inmobiliarios permiten a los particulares publicar sus anuncios de forma gratuita mientras que los profesionales del sector pagamos una importante cantidad mensual por tener acceso a las plataformas. 

Muchos propietarios utilizan a las agencias para que les asesoren del precio de su inmueble para luego poner su propio anuncio pero, ¿es esto suficiente para vender? Tener el precio recomendado y publicarlo en un portal inmobiliario no es suficiente.

Pros y los contras de vender un inmueble directamente por el particular:

PROS:

- Se ahorran pagar honorarios a la agencia (estos suelen estar entre el 3% y el 5% del precio de venta más impuestos del 21%).

- B2B con el comprador: mayor control de la venta y atraer directamente a los potenciales compradores

- Conocen mejor la vivienda que la agencia

CONTRAS:

- No tienen capacidad de detectar falsos compradores (curiosos, intención de robar, okupar la vivienda…)

- En ocasiones, dan mayor información de la que es necesaria 

- No disponen de información sobre la realidad del mercado

- Los compradores potenciales son únicamente los que contactan por su anuncio

- Al tener en el anuncio sus datos de contacto, la exposición a los profesionales es muy alta por lo que el número de llamadas telefónicas que reciben son muy numerosas (el día que se publica el anuncio pueden llegar a recibir 60 llamadas… de las cuales puede ser que las llamadas de particulares no lleguen ni al 5%)

- El tiempo pasa y el inmueble se “quema”

- Bajadas de precio continuas, producto devaluado

VENTAJAS DE CONTRATAR UN PROFESIONAL:

- Conocimiento del mercado inmobiliario, su evolución y tendencias 

- Disponen de herramientas para hacer estudios de mercado

- Dan asesoramiento legal y fiscal

- Elaboran planes de marketing personalizados (posicionamiento en internet, visibilidad de la vivienda en portales inmobiliarios, web de la empresa, visitas virtuales, videos, reportaje fotográfico de calidad, RRSS, propuestas de reforma e interiorismo…)

- Asesoran sobre la preparación de la vivienda para ponerla en el mercado, mostrando su mejor “cara” (orden, limpieza, luz, olores, despersonalización…). La primera impresión es la que cuenta.

- Disponen de cartera de potenciales compradores

- Realizan filtrado de llamadas antes de hacer visita para evitar curiosos y focalizarlo en potenciales compradores reales

- Tienen control del proceso de comercialización con una comunicación ordenada y centralizada.

- Emiten informes de seguimiento

- Realizan la intermediación en la negociación entre las partes

- Se encargan de la elaboración del contrato de arras que en casa caso puede tener distintas connotaciones

- Recaban toda la documentación necesaria para la firma del contrato de arras y firma ante notario.

El objetivo de un profesional inmobiliario es vender al mejor precio en el menor tiempo posible y con la mayor seguridad jurídica.

La respuesta a la siguiente pregunta es decisiva para entender el valor añadido de la experiencia profesional de un agente inmobiliario ¿Cuántos inmuebles vende un particular y cuántos un profesional inmobiliario?

La clave para el éxito de la venta de un inmueble es confiar la venta en un profesional inmobiliario. "Zapatero a tus zapatos".